El emprendimiento local Zapalupe, dedicado a la venta de calzado, se consolidó en dos años como una fuente de ingreso para 22 mujeres en Villa María y localidades cercanas.
La fundadora, Guadalupe Pilo, implementó un modelo de negocio que permite a las vendedoras iniciar su actividad con “cero costo de inversión”.
Este sistema las exime de la necesidad de comprar stock inicial, minimizando el riesgo financiero y abriendo la oportunidad a madres y profesionales.
Guadalupe Pilo, de 44 años, madre y trabajadora en administración, reconoció en la venta de calzado la manera de desarrollar su vocación sin renunciar a su estabilidad laboral.
La elección del producto se basó en la facilidad para la venta virtual, ya que el conocimiento del talle simplifica las transacciones online.
La fundadora enfatiza que el objetivo central es la accesibilidad: “que todos puedan acceder a un buen calzado sin gastar una fortuna”.
Zapalupe: Un modelo de negocio sin riesgo inicial
El éxito de Zapalupe (@zapalupevm en Instagram) radica en la eliminación de la barrera de entrada para las nuevas emprendedoras, diferenciándose de los proveedores tradicionales.
Mientras que otros sistemas exigen una inversión inicial con la compra de “curvas completas” de talles, aquí las colaboradoras compran los pares solo a medida que concretan las ventas.
Este enfoque flexible permite a las vendedoras comenzar con la compra de solo unos pocos pares.
De esta manera, pueden acceder a todo el stock disponible, que incluye talles desde el 35 hasta el 44.
Esta estructura fomenta un crecimiento compartido basado en la confianza y el apoyo mutuo dentro de la comunidad.
“Es crecer juntos, porque cuando una vende ganamos todas”, asegura la fundadora.
La red que se extiende en la región
La red de vendedoras se extiende más allá de Villa María, incluyendo localidades como Río Cuarto, Almafuerte, Río Tercero, Las Varillas, Oncativo, Arroyo Cabral y Córdoba Capital.
Guadalupe utiliza plataformas como Instagram y el boca a boca para la expansión de su equipo.
Para sostener el crecimiento, la fundadora ofrece un apoyo integral a sus colaboradoras.
Les provee contenido diario como fotos y flyers de alta calidad para las publicaciones en redes sociales y grupos de venta.
Además, comparte estrategias de venta, como la importancia de responder con rapidez a cualquier hora para evitar que se frustre la transacción comercial.
Impacto económico y social
El impacto económico del emprendimiento es significativo para la comunidad de vendedoras.
Muchas son madres que buscan la independencia financiera o un ingreso extra.
Guadalupe incentiva a su equipo con obsequios mensuales a la vendedora con el mayor volumen de ventas, reconociendo el esfuerzo y la dedicación.
También se optimiza la logística buscando las opciones de envío más económicas, como encomiendas por bus o autos compartidos.
Esto busca maximizar las ganancias que obtienen las vendedoras con cada par.
Claves del éxito: calidad y agilidad
El dinamismo del negocio se basa en cuatro estrategias fundamentales que aseguran la fidelidad de la clientela y el flujo de ventas.
Zapalupe trabaja con una fábrica de Buenos Aires que produce calzado cosido de muy buena calidad, apoyando la industria nacional.
Una de las ventajas competitivas es la velocidad logística.
Guadalupe recibe la mercadería en solo 24 horas, mientras que los envíos de otros proveedores pueden demorar hasta diez días.
Esta agilidad le permite renovar el stock cada quince o veinte días, respondiendo rápidamente a la demanda del mercado.
La estrategia de precios competitivos se basa en obtener un menor margen de ganancia individual para aumentar el volumen total de ventas.
Al no contar con los costos fijos de un local comercial, el precio final de los productos resulta muy atractivo.
La fundadora también mantiene el catálogo actualizado, anticipando tendencias como el auge de las ojotas tipo hawaianas para la temporada de verano, y expandiendo la oferta con gorras y termos.
El camino de Zapalupe es un ejemplo de crecimiento personal y comunitario, donde la fundadora busca seguir sumando vendedoras.
“Yo vivía en España, me vine hace 12 años y en diez años logré tener mi casa e ir cambiando el auto, fui creciendo económicamente yo sola”, relata Guadalupe, y añade que esa misma determinación es la que hoy busca transmitir a su equipo.
- Contacto: 3535624943
