La presidenta de la Cámara de Comercio Exterior de AERCA (CACEA), Pilar
Martínez, hizo su balance tras finalizar las tres jornadas de Villa María Exporta, con 14 visitas técnicas a plantas y la concreción de 360 reuniones B2B entre los operadores internacionales y las empresas.
“Culminó de una manera sumamente exitosa, se llevaron adelante 360 entrevistas entre 14 operadores de nueve mercados del exterior (Brasil, Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú, Paraguay, Uruguay, Estados Unidos y México) y 60 empresas nacionales, grandes, pequeñas, medianas y emprendedores”.
“Han sido tres jornadas de mucho trabajo y mucha coordinación, pero los operadores internacionales y las empresas que participaron estuvieron muy conformes por toda la agenda de trabajo”, aseguró Martínez.
Visitas a empresas
Asimismo, se efectuaron 14 visitas técnicas de las cuales cuatro fueron en Villa María y la región: Noal, Elcor, Capilla del Señor y Cooperativa de Arroyo Cabral.
En este sentido, la presidenta de la CACEA señaló que fueron instancias trascendentales, ya que le agregaron valor al evento y generó que los operadores internacionales posean un acercamiento a la producción local y de la zona.
En este marco, sostuvo que quedaron sorprendidos por el nivel de tecnificación de las plantas, la calidad de los productos, los procesos, la capacidad productiva.
Desde la organización de Villa María Exporta
“Realmente Córdoba y la región tiene un potencial exportador, que es lo que se han llevado los importadores como experiencia al recorrer las plantas y conocer la producción. Vinieron a buscar los productos que estaban dentro del listado de las demandas, pero a la vez se llevaron nuevos que les interesaron muchísimo”, indicó Martínez.
Pilar Martínez lo definió como un evento clave para el comercio exterior de Argentina.
Señaló que este año, el enfoque en los mercados objetivos y las visitas técnicas a las plantas industriales han sido especialmente fructíferos, atrayendo a nuevos operadores y fortaleciendo aún más las relaciones comerciales.
“En esta oportunidad, en esta edición número 19, trabajamos muy bien con los mercados objetivos a los que invitamos a los operadores a participar. Planificamos con anticipación, incluso visitando estos mercados y analizando en profundidad el perfil de trabajo”, destacó Martínez.
La colaboración entre la Agencia Pro Córdoba y Aerca fue esencial para identificar a los operadores y garantizar su presencia en el evento.
El evento no solo se centra en las negociaciones, sino en el conocimiento previo de los productos y la inteligencia comercial.
La Agencia Pro Córdoba desplegó asesores en mercados como Paraguay y Brasil, recabando información valiosa que se utilizó para invitar a operadores con el perfil adecuado.
Martínez subrayó el compromiso de evitar la repetición de operadores en cada edición de Villa María Exporta.
“Los mercados pueden repetirse debido a la demanda de nuestros empresarios nacionales, pero siempre trabajamos para traer nuevos operadores y ofrecer nuevas oportunidades”, afirmó.
En este sentido, la presidenta de la Cámara de Comercio Exterior de Aerca enfatizó la participación activa de la institución en el apoyo a emprendedores y empresas nacionales.
Se ofrecen capacitaciones previas al evento para mejorar las habilidades de negociación y el conocimiento de las condiciones de los mercados objetivo. Este enfoque en la preparación previa tiene como objetivo garantizar que los participantes aprovechen al máximo sus reuniones y negociaciones durante el evento.
Villa María Exporta ha demostrado su consolidación a nivel nacional en los últimos años, atrayendo el interés de empresarios de otras provincias. Martínez mencionó que ya están recibiendo consultas sobre la fecha del próximo evento, lo que indica el crecimiento sostenido del evento.
Martínez concluyó destacando que, a pesar de las condiciones económicas cambiantes en Argentina, Villa María Exporta mantiene un enfoque en las proyecciones a futuro y en las oportunidades comerciales que pueden surgir.
El evento continúa siendo un motor clave para el comercio exterior y un lugar donde los empresarios pueden forjar relaciones comerciales sólidas.
La Edición 19 de Villa María Exporta ha demostrado su éxito y su capacidad para impulsar el comercio exterior de la región, brindando a los participantes una plataforma valiosa para expandir sus horizontes comerciales y establecer relaciones estratégicas en el mercado internacional.
El fruto de las conversaciones
En este sentido, comentó que se han llevado a cabo conversaciones con empresas nacionales quienes manifestaron que hubo una aceptación de los productos por parte de operadores internacionales y la posibilidad de concretar negocios pronto
Al terminar las jornadas de reuniones B2B y los recorridos por las plantas, los 14 representantes de internacionales recorrieron la ciudad, observaron cómo operan algunos de los supermercados y visitaron el casco céntrico.
“Ha sido una experiencia muy enriquecedora para quienes estuvieron visitandonos durante estos 3 días y que lo hacían por primera vez”, garantizó Martínez.
Testimonios de operadores internacionales
Silvia Duchan, una operadora internacional de Bolivia, compartió sus impresiones sobre su reciente visita a empresas argentinas y resaltó la importancia de las negociaciones internacionales para el crecimiento de su supermercado, Makro Parque, en Santa Cruz.
Duchan, quien representa a Makro Parque, un supermercado con cinco años de trayectoria en Bolivia, destacó el compromiso de la empresa por seguir creciendo y desarrollándose en el mercado boliviano. En sus comentarios, resaltó la juventud de la empresa y la necesidad de buscar oportunidades para diferenciarse en el mercado local.
“Lo que buscamos en realidad es seguir creciendo en el mercado boliviano, y es siempre importante poder contar con esas negociaciones internacionales que nos ayudan a nosotros a crecer y a contar con un mix diferenciador en realidad en el supermercado”, afirmó Duchan.
La operadora internacional expresó su asombro ante el desarrollo y la tecnología exhibidos por las empresas argentinas durante su visita. “Las empresas de Argentina nos han demostrado mucho desarrollo, mucha tecnología. Realmente he quedado impresionada”, comentó Duchan.
Además, Duchan destacó que durante su visita encontró numerosos productos interesantes que podrían ser importados para el mercado de Santa Cruz. “Factor diferenciador, factor precio, variedad, surtido, facilidades de importación; son un sinfín de criterios con los que tenemos que evaluar y tomar la decisión final”, señaló.
Por último, la operadora internacional elogió la organización del evento y expresó su satisfacción por su participación en las negociaciones con empresas argentinas. “Muy buena la organización y muy contenta de estar aquí”, concluyó Duchan.
Giuseppe Ciuffi, un operador internacional de un supermercado en Brasil, compartió sus impresiones sobre su participación en Villa María Exporta 2023 y destacó las oportunidades comerciales que ha encontrado en el evento.
Ciuffi representa a Nordestao, una cadena de supermercados con nueve ubicaciones minoristas y cuatro estaciones de distribución en el noreste de Brasil.
Durante su participación en Villa María Exporta, Ciuffi expresó su interés en la búsqueda de nuevas oportunidades comerciales, en particular, en la importación de productos como arena de trigo y otros productos alimenticios.
“Estamos aquí en Villa María Expo buscando nuevas oportunidades, como la arena de trigo y otros productos que hemos podido discutir con Carmen y otros especialistas. No sé qué más podemos encontrar con la industria alemana”, comentó Ciuffi.
El operador internacional también destacó la importancia de la logística en su negocio, especialmente el transporte. Ciuffi enfatizó que su empresa presta especial atención al transporte por carretera, ya que operan en una región que no tiene acceso económico a puertos directos.
“Hemos trabajado con 50,000 kg de peso en un mes, incluyendo manzanas y vino de alta calidad, y el precio del producto es importante”, afirmó Ciuffi.
Ciuffi también mencionó la necesidad de un transporte eficiente desde el puerto de Buenos Aires hasta Nordest Stone y la disponibilidad de proveedores para satisfacer la demanda de nuevos productos.
“Con todos estos nuevos productos, la disponibilidad del proveedor es esencial. Hemos establecido una buena relación con algunos de ellos, lo que nos permite probar una amplia variedad de productos y ofrecer a nuestros clientes una selección diversa”, explicó Ciuffi.
En sus conclusiones, Ciuffi expresó su optimismo acerca de las oportunidades comerciales que ha encontrado en Villa María Exporta 2023 y su creencia en la agregación de valor a través de nuevas importaciones.
“Creo que estamos encontrando nuevas oportunidades que pueden agregar valor a nuestras importaciones”, concluyó Ciuffi.
Daniel Muñoz, un importador con 21 años de experiencia en Estados Unidos, participó en Villa María Exporta con el objetivo de encontrar nuevos productos argentinos para llevar a los consumidores estadounidenses. Muñoz elogió la eficiencia y el nivel de automatización de las empresas argentinas y destacó la importancia de esta búsqueda para atender a la comunidad argentina en Estados Unidos y ampliar su mercado.
Muñoz, quien lleva más de dos décadas en Estados Unidos importando productos de Argentina, compartió sus impresiones sobre su visita a Villa María Exporta y su enfoque en la búsqueda de productos como quesos, maní para snacks, galletitas y otros productos argentinos que puedan ser comercializados en el mercado estadounidense.
“Estamos aquí en Villa María buscando más productos. Visité varias empresas y pude ver la eficiencia de muchas de ellas debido al alto nivel de automatización que tienen. Realmente me impresionó”, comentó Muñoz durante su visita a la empresa “Smart Foods” en New Jersey, Estados Unidos.
Muñoz destacó que su objetivo es llevar productos argentinos a los argentinos que residen en Estados Unidos, describiendo este mercado como “nostálgico”. Sin embargo, también señaló que buscan expandir su alcance y vender productos argentinos a un público más amplio en Estados Unidos.
El importador elogió la organización del evento y resaltó el alto nivel de profesionalismo de las empresas argentinas presentes en Villa María Exporta. “Por otro lado, las empresas aquí muestran un gran nivel de profesionalismo. Así que felicito a todos”, expresó Muñoz.
Vanessa Ríos, representante de Biggie S.A. de Paraguay, expresó: “Ya habíamos tenido una muy buena experiencia importando quesos de Córdoba, así que estamos aquí por primera vez para explorar el mercado. Hemos visto que hay mucha oferta más allá de los lácteos, me interesaron mucho las líneas de alfajores sin gluten y también las granolas. Las empresas que visité fueron increíbles, con muy alta tecnología e inocuidad, aun siendo pymes”.
Por su parte, Emilio Trujillo, de la firma ecuatoriana Datu Gourmet, comentó: “Es la primera vez que venimos a Argentina y a Córdoba. Buscamos productos innovadores, comidas saludables, un rubro en el que Argentina es muy fuerte, también alfajores, dulces, productos sin gluten y carnes. En las visitas a empresas he quedado impresionado con la calidad de maquinaria y de los procesos productivos. Durante las reuniones he visto mucho potencial de hacer negocios, algunas cosas que nos han sorprendido como productos orgánicos y veganos que esperamos poder tener pronto en nuestro país”.
Valeria Duarte de la cadena de supermercados Irmãos Muffato S.A de Brasil, expuso: “Estoy muy contenta de participar por primera vez en Villa María Exporta. Buscamos principalmente panificación y productos saludables. Es muy importante para nosotros, los importadores, tener contacto con el proceso productivo, los cuidados que se establecen y entender el funcionamiento. Con certeza tenemos identificadas diversas oportunidades de hacer negocios”.
La delegación extranjera se completó con: Walther Esteban Pérez, de Distribuidora Júpiter (Bolivia); Fiorella Egusquiza Meléndez, de AGN Inversiones SAC (Perú); Anacleto Pereira Edmilson, de Supernosso (Brasil); Alejandro Quiroga, de Go Comex Importao e exportacao LTDA (Brasil); Gustavo Del Duca, de Promol LTDA (Uruguay); Oscar Giovanny, de Dismapan SA (Colombia); Alexander Vanegas, de Abarrotes Imperial / Distribuidora el Castillo (Colombia) y Augusto Dupont Ballon, de Dupont & Sons SAC (Perú – México).
La organización de Villa María Exporta 2023
El evento es organizado anualmente por la Asociación de Empresarios Región Centro Argentino (AERCA) conjuntamente con la Agencia ProCórdoba del Ministerio de Industria, Comercio y Minería, y cuenta con el apoyo técnico del Consejo Federal de Inversiones, la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional y el Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto de la República Argentina.
