Hace casi dos años y medio que se instalaron las primeras firmas en la Nave para Emprendedores I, iniciativa del Parque Industrial, Logístico y Tecnológico Villa María (PILT), tendiente a promover el desarrollo de proyectos con alto potencial.
En su momento la Comisión Evaluadora, conformada por representantes de distintas entidades vinculadas al ecosistema emprendedor, analizó con detenimiento cada una de las propuestas presentadas, con la finalidad de escoger aquellas que realmente estuvieran en línea con los objetivos trazados.
Y el tiempo dio la razón a los evaluadores, ya que justamente las dos primeras firmas que se instalaron en la Nave comienzan en 2024 a transitar el camino de la internacionalización.
Si bien desde hace tiempo venían trabajando en ese sentido, tanto Industrias Magno como DyFma concretarán sus primeras operaciones en pocos días más.
Un motivo de celebración no solo para los emprendedores, que pudieron fortalecer y hacer crecer a sus proyectos, sino también para todo el PILT.
“Estamos muy contentos porque esto es parte de un objetivo que tenemos desde hace algunos años en Magno. Estamos por hacer la primera exportación a Uruguay, hacia donde vamos a enviar dos equipos pasteurizadores de calostro y un pasteurizador y distribuidor de leche”, señaló Diego Audano, socio de la firma.
Sostuvo además que estuvieron trabajando para desarrollar socios comerciales en el vecino país porque “nosotros siempre queremos ser responsables en el servicio posventa y en asistencia técnica, lo que hizo que se estiraran un poco los tiempos; pero ya estamos por enviar los equipos y empezar a trabajar allá”.
Audano indicó que, aunque en la actualidad la lechería uruguaya no está pasando un gran momento, “nosotros siempre apostamos al largo plazo; en algún momento la situación va a cambiar y ya vamos a estar bien instalados. Esa es la idea. Igualmente hay varias consultas de productores, por lo que creemos que en el corto plazo habrá un negocio cerrado”.
Industrias Magno desarrolló un equipo denominado E-Milk, que sirve para distribuir y pasteurizar la leche que sale desde el tambo hacia las guacheras, es decir, la que se les da a los terneros.
Su versatilidad le ayuda al operario a realizar la tarea en menor tiempo, brindándole mayor calidad de trabajo.
Frutos secos
Por otra parte, la empresa DyFma también está llevando adelante el mismo recorrido, aunque no de la misma manera.
En este caso se trata de exportaciones directamente a productores.
Vale decir que la firma desarrolla equipos para la producción de nueces (tradicional y pecan), almendras y castaña.
Fabrican máquinas en serie, que son las más demandadas, y otras de mayor porte que realizan a pedido de los clientes.
En la actualidad se enfoca más en dispositivos que permiten partir la cáscara y separar la pulpa.
Marcelo Primo, socio de DyFma, señaló que la intención de exportar estuvo presente desde que ingresaron al PILT.
Desde hace tiempo vienen manteniendo contactos informales con potenciales interesados del exterior, aunque el año pasado iniciaron conversaciones con una empresa brasilera.
“Nos invitaron a una feria del clúster del Pecan en Brasil, hicimos el primer contacto directo y todo empezó a encaminarse. Así es que en los primeros días de enero pudimos concretar la primera venta y estamos ahora en plena fabricación”, señaló Primo.
Y agregó: “Nuestro objetivo como primera venta era concretarla y aprender, más que hacer un gran negocio”.
Para ambas empresas la internacionalización significa una gran oportunidad y un cambio organizacional y productivo.
Pero más allá de eso, también marcan un camino para muchos emprendedores que recién están empezando con sus actividades.
